一个人走0
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妙计融资大富姐从三车大白菜开始
王丹玲，一个在财富面前不甘于只吃面包屑，而敢于拿面包的“财女”。她创造性地用一次演讲融资百万，她临场发挥妙计擦鞋收拢外商巨额投资；她与财富赛跑，她攻城掠地，《上海保洁》然而，她的生意仅仅是从三车大白菜开始。
商业“启蒙”，三车白菜一万块，生意从此开始
苏南的富庶天下人共知，然而，从小在苏北农村长大的王丹玲家里却比一般的贫困人家还要贫穷。祖辈务农，汗水洒了不少，贫瘠的土地却长不出好庄稼。家庭的重负迫使勤奋好学的王丹玲不得不高中辍学，外出打工。
王丹玲随二表姐到了上海，在一家皮鞋厂当工人，工作辛苦且收入微薄。一年后鞋厂倒闭了，姐妹二人被流光溢彩的大都市抛弃了，二表姐去了南京，王丹玲开始回家帮助体弱多病的父母照顾田地里的庄稼。颇有远见的王丹玲曾多次劝父亲改种经济作物，倔强的父亲却说：”民以食为天，不种粮食，吃啥？”在王丹玲的苦劝下，父亲终于同意将大部分土地改种大白菜。在父亲心中，女儿在上海生活了一年多，见过大世面，她的选择或许是有道理的。一天，南京的二表姐在电话里对王丹玲说：”南京人可喜欢吃白菜了。这里的白菜很贵，比家里的价格要贵好几倍呢。”言者无意，听者有心。王丹玲心中一闪念：既然南京白菜销路这么好，以后就把白菜运到南京去卖。
天气渐渐寒凉，大白菜上市的旺季到了。王丹玲说服父亲雇了三辆货车，满载着全部希望一路颠簸到了南京的白云亭蔬菜批发市场。一下车，王丹玲傻了，批发市场的门前到处都是满载着大白菜的卡车。一个农民上前说：”你们还往这运白菜啊，白菜太多了，卖不出去。今年也不知道哪来这么多的白菜。”就像这个农民说的那样，白菜没有销路，小商贩趁火打劫压价格。王丹玲愁了：今年寒流来得频繁，要是天气突然变冷，三车大白菜就会全被冻坏。好的大白菜卖不掉，坏的大白菜就更完了。
回到小旅馆，王丹玲偷偷地在房间里抹眼泪，突然她心里一激灵又有了精神，马上给二表姐打电话，让她明天有空过来帮忙。第二天，二表姐赶到菜场门口的时候，却见王丹玲的车旁围了一群人，车上挂着一块白底红漆的大牌子：”爱心大白菜，免费赠送”。二表姐走上前冲着王丹玲喊：”丹玲，你疯了吧，咱能卖一分钱是一分钱，总不能白扔了吧。”
王丹玲把大白菜赠送给普通市民，每人限领三棵，主要是防止小商贩哄抢。三车白菜免费送是个猛料，很快引起了媒体的关注，电台和报社的记者甚至电视台的摄像记者都来了，爱心大白菜一下子牵动了石城老百姓的心。随着媒体的关注，领大白菜的人越来越多，但是很少有人不付钱白拿走的，来领白菜的都是些爱吃白菜又心肠热的人。三车大白菜在短短的三天里全部销售一空。千里迢迢卖白菜，本是一个赔本的生意，经王丹玲这么一折腾，竟然赚了。三车白菜卖了整整一万元，这一万元使王丹玲备受启发，也成了她生意的开始。
创意融资，一次演讲融资百万，梦想从此扎下深根
卖完大白菜，王丹玲留在了南京，她想在南京寻找商机，做点小生意。但究竟做什么生意，她心里也没底儿。每天她就在南京的大街小巷转悠，希望能够寻找到创业的好路子。
浙商特别是温州商人堪与犹太人相比，他们能把生意做到联合国，把生意做到世界各个角落。在金桥市场，王丹玲目睹了浙商的风采，见到一位身家千万的浙商仍然自己搬货，不由得想起了浙商的两板精神：既能够当老板，也能睡地板。但王丹玲清楚地意识到做生意不怕吃苦，为了当老板不怕睡地板是好的，但巨大的财富绝不是靠吃苦耐劳就能够获得的，而要靠智慧，智慧无限，财源滚滚。
一天，王丹玲路过板仓街的时候，见路两旁一家挨着一家的汽车装潢店，顾客盈门。板仓街地偏东郊，车流量不大，生意却出奇地好，王丹玲深感好奇地来到一家小门面，想多看看这行的门道。小门面的小老板是位中年人，乐于与别人攀谈。当王丹玲小心翼翼问到生意利润时，小老板表情轻松地说道：”唉，我这是小打小闹，小本生意，赚不了几个钱，一年下来也就赚个三两套房子吧，一两百万这个样子。”几十平米的小店居然有这么大的赚头，公务车、出租车，私家车这么每天在大街上跑来跑去，灰头土脸的，它们也总该要经常美美容，洗洗脸吧，哪个车主不心疼自己的爱车呢。汽车要美容要”洗脸”，王丹玲脑际突然闪过一个词“亮脸”。”好，就干汽车亮脸这一行。”王丹玲想着不禁握紧了自己的拳头。
投资需要资金，可是庞大的资金源泉在哪呢？靠自己打工积累？这无异于是天方夜谭。再说，汽车亮脸这一行就好比是一个湖，已经有许多鱼在里面游动，寻找食物了。时间一长，”鱼”越来越多，市场容量就变得越来越小。没有资金是最大的烦恼，但王丹玲不怕，她说：”有着肥美的田地，却没有多余的麦子做种子，怎么办？借呗，总不能让这么好的田地荒着吧。”
一个两手空空的黄毛丫头，谁会借巨额资金给你？王丹玲却把前途看得很美好，她相信只要让想投资者知道自己的想法，知道有钱赚，然后再凭三寸不烂之舌，动之以情晓之以理，肯定会有人愿意投资。可是如何让别人知道自己的想法呢？王丹玲想到了让她在卖白菜的过程中初尝甜头的媒体。不几天，南京几家有影响力的平面媒体上出现了一则显眼的小广告：免费讲座，给想投资的人一条金点子，演讲主题《商业奇谋：千万富翁从天而降》。由于贫穷，王丹玲对经济有着特殊的敏感，她一直在自学经济学方面的课程，读了许多财富方面的书籍。她的知识积累这次派上了用场。在暂时租借的一家学校的礼堂演讲那天，前来听讲的人爆满整个礼堂。王丹玲激动异常，她讲得声情并茂，台下不时爆发热烈的掌声。演讲结束后，王丹玲向所有听讲者发了自己的名片，希望能够寻找到合作者。第二天，就有几位有投资意向的人给她打来电话，约她详谈。几经筛选，王丹玲最终选择了一位在市场上倒卖鸡蛋的爆发户。
倒卖鸡蛋生意虽小，可赚的钱却一点也不少。这位有”倒蛋大王”之称的爆发户十几年下来已积累了近千万元的财富。”倒蛋大王”在商场摸爬滚打，有自己独到的眼光，也非常欣赏王丹玲的胆识和才华，与王丹玲一拍即合。几次畅谈，”倒蛋大王”慷慨垫资百万，与王丹玲合伙创业。几个月后，王丹玲有着自己独特创意的”亮脸”汽车美容公司营业了。
扩大规模，妙计擦鞋收拢巨额投资，攻城掠地成就千万事业
“亮脸”汽车美容公司开业后蒸蒸日上，王丹玲自是喜上眉梢，”倒蛋大王”更是心花怒放。但是，时隔不久，王丹玲就觉得市场需要如此巨大，而自己的”道场”又实在太小了。她敏锐地意识到必须乘大好时机，扩大规模，走规模经济的道路。
王丹玲把自己的想法告诉”倒蛋大王”，”倒蛋大王”却颇感为难，因为他又玩股票又炒房子，摊子铺得太大，实在无力再出资，他让王丹玲再等等，等手上资金充裕了再作打算，不急在一时。王丹玲却十分着急，”等面包被别人拿光了，你就只能捡一些面包屑吃了。做生意有时候也必须与时间赛跑，与时间赛跑就是与财富赛跑，谁跑得快，谁掘得的金子就越多。”
就在王丹玲一筹莫展的时候，韩国一家汽车用品公司的中国市场部经理杨经理来南京考察市场，王丹玲闻风而动，决定前往游说。虽然王丹玲对游说的结果不抱多大希望，但她不愿放弃哪怕一丁点儿的成功机会，何况又是在这急需资金来扩大规模的关键时刻？在杨经理下榻处，王丹玲侃侃而谈，但杨经理却仍不为所动。这是一位在商场久经沙场的老生意人，面对这样的老手，王丹玲有些心灰意冷。
临走的时候，王丹玲执意要为杨经理擦一次皮鞋，杨经理惊呆了，这位风雅善辩并且事业有成的女老板怎么会肯弯腰给别人擦鞋呢？王丹玲见杨经理不解，笑着说：”我在皮鞋厂打过工，跟一位老师傅学了一手擦鞋的手艺。我招进来的每一位员工，我都会为他们擦一次鞋。”杨经理笑了笑：”你这是忆苦思甜呢，还是笼络人心呢？”王丹玲爽朗地回答：”两者都有。”杨经理还是不解：”可我不是你们公司的员工，给我擦鞋怎讲？不怕被别人看不起？”王丹玲说：”生意归生意，朋友归朋友，要想真正在一起合伙捡金子，首先要成为真诚的朋友。朋友为朋友擦一次鞋，就算是一片诚意和见面礼了，没什么丢颜面的？”杨经理直叹稀奇。
其实，王丹玲当时也只是死马当作活马医，一时突发奇想，想出擦鞋这一令她自己也有些哭笑不得的一招。没想到这次临场发挥，拉近了她与杨经理的距离。半个月以后，杨经理陪同公司总部的大老总登门”拜访”，王丹玲喜出望外，向这位大老总捧出了自己的计划书。在计划书上，王丹玲分析了以南京为中心所辐射的都市圈内苏锡常及杭州等城市的市场容量，提出了迅速占领市场，攻城掠地的策略。当然，王丹玲因为上次的临场发挥，表演了一出擦鞋”闹剧”，这次也只得将计就计给这位大老总也擦了鞋。时隔不久，杨经理带来好消息，韩国总部认为王丹玲是一位有能力有潜力并且值得信赖的合作伙伴，决定投资1500万元。
现在，王丹玲的亮脸汽车美容服务公司正在呈遍地开花之势奋力发展。昔日的农家女早已脱胎换骨，成了远近闻名的”金凤凰”。
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[27 楼]
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Posted:2010-02-24 09:46| |
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