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汉王的“一把手”工程
汉王董事长刘迎建：技术上要突破，别人有的我们都要有，都有的我们都要超越。
“今天一所大学里我们卖出了50台，昨天是30台的单子······”刘迎建拿着PDA，给记者读着绘画板最新的销售数字。分散在全国的销售人员往往在签单的第一时间将这个数字直接发送到这位汉王董事长的手机里。
事实上，在以手写板起家并在这一领域独占鳌头的汉王集团的九大产品线中，绘画板还只是个小字辈，排在末尾。但这丝毫不影响刘迎建对于这款产品的热情，“现在绘画板项目由我亲自主抓，在汉王属于“一把手”工程。”刘迎建笑着说。
而早在几年前，忙于收获手写板高速增长带来漂亮业绩的汉王对绘画板并没有多大兴趣，毕竟与手写板的快速扩张相比较，绘画板在国内还只是停留在少数专业人事的应用中，市场空间仍很狭窄。但随着05年我国对于游戏及漫画产业的重视，很多高校纷纷开辟相关学科，绘画板的市场空间陡然增大，吸引了汉王的关注。
“当时，全世界只有国外一家公司在做绘画板，他们自90年代就开始在中国销售，因而几乎垄断了这一市场，我们曾尝试去谈做他们的中国区代理，结果遭到拒绝。”刘迎建说。这一事件与其说激起了汉王的斗志，不如说让刘迎建看到了这一领域的巨大商机。
“突破、全有、全超。”成为汉王内部打出的一面大棋“技术上要突破，别人有的我们都要有，都有的我们都要超越。”刘迎建说道。尽管口号响亮，但摆在汉王面前仍是有待逾越的技术难题。绘画板与手写板虽然功能相似，但是对于传感度（感应的敏感度）却有很大的不同，绘画板要求有更加敏感的识别能力。“国外厂商当时的有感压力是10克到500克之间，也就是说，最低10克的压力，绘画板就能感应到，而汉王当时的有感压力范围在25克到250克，离他们有很大的差距。”刘迎建说。
刘迎建开始抽调各个部门的精锐，主攻绘画板，“我们做过太多尝试，做电阻实验、电容实验，超声实验，突破有感压力成为当时研发部门头等大事。”刘迎建介绍说，经过近半年的技术攻关，终于突破了技术难关。“我们现在的有感压力范围达到7克到500克之间，已经超越了国外对手。”他说道。
技术上的突破打破了国外厂商垄断的局面，据刘迎建介绍说，06年汉王绘画板销量已经突破一万台大关，离国外厂商还有一些距离。但他对在07年改写这一局面充满信心。
“技术上已经超越了他们，同时国外厂商的价格很高，我们产品价格更适合中国的市场需求，而且我们在外观、品质及渠道销售方面已经下了大力气，超越他们只是时间问题。”刘迎建说道。
再隔几天，刘迎建将要飞往德国拓展绘画板业务，在他看来，与国外厂商的竞争已经是全球市场的竞争，而决非中国市场。如今，美国一家超市的绘画板销量第一次超过了国外对手，这让刘迎建兴奋不已，“我们只能争第一，全球只有两家公司竞争，不是第一名，则意味着成为最后一名。”刘迎建说。
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Posted:2007-04-06 17:35| |
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